AI將如何顛覆營銷行業？

自2022年11月ChatGPT橫空出世以來，人工智慧AI行業像開了外掛般，迎來迅猛發展的大趨勢。微軟谷歌等矽谷大廠，還有國內科技巨頭的戰爭，也已經進入了白熱化階段。以往大家常討論大模型的巨頭競爭，而筆者早前已經提及「AI+遊戲」所帶來的巨大變革。生產力工具的變革主要體現在兩個層次，一是收入的直接提升，二是企業生產過程中的降本增效。同時，技術的變革將會帶來創新的商業模式，以及產業格局的變化。筆者將簡單描述 AI 於廣告傳媒的應用層面。

AI在營銷領域中的應用有兩個層面：1）廣告素材製作流程的降本增效；2）在廣告投放流程中提升精准度。生成式 AI 主要應用在前者當中，簡化文案、圖片和視頻的制作流程，如輔助廣告劇本創作、圖片視頻自動匹配合適音效、或根據劇本製作出對應的視頻特效等；後者主要依賴於各個流量/廣告平台的技術實力，例如智能競價、精準匹配及ROI優化等。AI在營銷領域的應用，廣告主預算的遷移將會直接利好下游廣告平台及其廣告產業鏈。線上廣告產業鏈主要分為4個部分：（a）廣告主、（b）營銷公司、（c）廣告服務商、（d）廣告平台。廣告行業增速及支出規模一向與宏觀經濟增速有所掛鈎，而廣告主在各個流量平台的廣告預算分配直接影響下游產業鏈分配。因此，在AI協同下，更精準的廣告投放大大提升用戶對廣告接受程度，從而提高用戶流量及每用戶時長，廣告主會從而提高廣告預算，廣告產業鏈亦會受惠。例如，微軟於 23 年 2 月推出 New Bing 流覽器，集成 Chat GPT 產品，提升搜尋引擎的匹配效果；根據微軟企業副總裁提到，在 New Bing 宣佈上線 48 小時內，超 100 萬名用戶申請加入，預計未 來廣告主預算也將因搜尋引擎市場格局的改變而重新分配。

營銷方面，AI賦能主要體現在3個方面：（1）自動生成與產品匹配高度相關，有助提升內容創作效率，降本增效（2）通過對客戶群體數據學習，能更準確更高效的挑選客戶喜愛度更高的產品，做到精准投放廣告 （3）通過給虛擬人等新型行銷方式，提升與客戶的互動性，增強客戶體驗，提高客戶粘性。

除廣告平臺外，現有頭部營銷公司和廣告服務商，在 AI 時代仍具備較強的競爭優勢。考慮到生成內容（尤其是圖片視頻）的版權問題和審核問題，以及不同行業廣告主需求差異化，筆者認為現有服務商基於長期積累的客戶合作關係以及內容素材資料，在大模型基礎上開發行銷行業小模型，是更加有效的行業解決方案，而藍色光標（300058）會是行業中較為收益的標的。

藍色光標是廣告營銷公司，主營業務包括為企業提供品牌管理、廣告設計、製作、代理、發佈業務等公司的客戶範圍較廣，擁有8大行業逾3000家客戶的服務經驗，其中遊戲、電商行業佔比相對較大（兩個行業佔收入佔比近7成）。

公司主要服務全案廣告代理，基於大數據服務能力，為客戶提供全方位數位廣告投放服務，包括 Data+，DSP 和「魯班」等多種產品，覆蓋國內和出海、線上和線下等多種管道，有效覆蓋目標人群；藍色光標集合公司多年經驗和方法打造了創意輔助系統，通過自助和人工服務混合模式實現全方位賦能。 公司在 AIGC 應用層面廣泛探索多種商業模式。技術層面，公司使用訓練集基於場景訓練已標籤的資料，並在專業領域擁有多個繪畫、品牌定位和詞量方面的著作專利，同時在內容方面也有範本和相應的積累，通過長期範本積累和全產業鏈覆蓋實現競爭壁壘。商業模式方面，公司主要將 AIGC 應用于用戶畫像生成、創意生成、客戶服務和客服品質方面均有所涉及，可以降低客戶工作量，並大幅緩解依靠長期經驗積累的創意生成所需時間。

藍色光標今年 3 月 公佈與 Microsoft 廣告達成戰略合作，並成為中國區官方代理商。4月公司已獲得微軟雲官方AI調用和訓練許可，意味著藍標可以官方調用ChatGPT服務。公司亦第一時間啟動了元宇宙 GPT-4 之旅。筆者認為基於藍色光標已有業務版圖與 GPT-4 的合作可能性包括以下幾項:

1. 虛擬人：GPT-4 將為藍色光標打造一批具有個性和智慧，且對話內容詳實安全的虛擬人物，作為品牌形象或者社交媒體影響者，能夠更好地為各類客戶提供安全可控、人性化、 可定制的人際交流和服務，從而提升與客戶之間的互動性。

 2） 虛擬物：GPT-4 將為藍色宇宙設計一系列具有創意和美感的虛擬物品，作為行銷禮品或者收藏品，不僅能夠根據圖像和文本輸入生成適合的描述和故事，還能夠根據使用者的行 為和回饋進行動態變化。

 3）虛擬空間：GPT-4 基於其強大的遊戲邏輯生成能力，將為藍色宇宙構建一些具有主題和 氛圍的虛擬空間，作為行銷活動或者社交聚會的場地。

這些虛擬空間不僅能夠根據圖像和文本生成適合的佈局和風格，還能夠根據使用者的位置和動作進行即時渲染。 同時公司在 AIGC 板塊佈局還包括「分身有術」、「藍標智播」和「銷博特」等，其中「分身有術」聚焦虛擬人物，「藍標智播」從事虛擬直播，「銷博特」涵蓋虛擬空間。

具體而言，「分身有術」是一款高性價比的真人數位分身驅動平台，主要是為各行各業各領域的關鍵人通過建設數位分身虛擬人，通過低成本和高效率解決場景下的寫真需求；「藍標智播」通過建設虛擬直播間作用於長尾時間段，幫助商家實現 24 小時全天帶貨直播，解決了真人無法長時間值守的困難，服務於現階段直播電商增效；「銷博特」基於雲端聚焦行銷場景，功能覆蓋全流程行銷設計，包括策劃案撰寫、人群畫像、創意靈感、slogan 生成和海報繪製等板塊。

以上個股分析純為個人意見,不構成投資建議。 C 基金未持有文中藍色游標（300058）上市公司的長/短倉。
關於作者: 伍信安(SEAN NG)鵬格斯資產管理的投資分析師,覆蓋新能源和互聯網板塊